Cartographie de contreparties.
Une entreprise industrielle envisage d’ouvrir un pays. Le cabinet commence par les critères de distribution, les canaux acceptables et les exclusions.
01
Critères
Territoire, offre, canal, capacité de distribution recherchée.
02
Indices
Site, catalogue, présence sectorielle, zone desservie et informations datées.
03
Qualification
Faits consultables, raisons de pertinence, incertitudes.
04
Priorité
Écarter les entreprises hors sujet avant toute prise de contact.
PORTÉE
Un exemple, pas une étude de cas client.
Aucun résultat financier, aucune citation d’entreprise ni aucun taux de réussite ne sont attribués à cette démonstration. Le livrable réel est construit à partir du contexte et des sources convenus avec le client.
Demander un périmètre réel